Продвижение HR-бренда Coca-Cola HBC Россия

Coca-Cola HBC Россия создаёт напитки на все случаи жизни. Секрет успеха такого крупного бизнеса — талантливые сотрудники. Мы занимались продвижением HR-бренда в Instagram и Facebook, чтобы привлекать больше перспективных студентов и состоявшихся профессионалов со всей России.

Связаться

До начала работы (апрель 2021)

+186

ежемесячный прирост подписчиков в Instagram

212 647

ежемесячный охват в Instagram

0,41 %

коэффициент вовлечённости в Facebook

Через 3 месяца (июль 2021)

+417

ежемесячный прирост подписчиков в Instagram

781 587

ежемесячный охват в Instagram

2,96 %

коэффициент вовлечённости в Facebook

Контентная стратегия

В начале работы мы скорректировали стратегию контента, по которой работало предыдущее агентство. Обновили рубрикатор и визуал аккаунтов в Instagram и Facebook.

Обновление ленты Instagram и создание гайдлайна:

Дизайнер: Виктория Володина

Распределение контента по ключевым коммуникационным трекам:

Также обновили креативы для таргетированной рекламы. Кампании привлекали новых подписчиков, а также соискателей на актуальные вакансии.

Карьерный марафон

В течение 2 месяцев мы проводили карьерный марафон с экспертами компании и внешними блогерами, раскрывая в публикациях и прямых эфирах темы карьерного развития:

Секреты трудоустройства в Coca-Cola HBC Россия
Что такое личный бренд и как он помогает в карьере?
Частые ошибки в резюме
Лайфхаки успешных переговоров
Секреты удачного собеседования онлайн
Как построить свой карьерный план?
Как использовать эмоциональный интеллект для решения задач?
Как адаптироваться в новом коллективе?

Для продвижения карьерного марафона использовали рекламу у внешних экспертов-блогеров, конкурс среди подписчиков, а также таргетированную рекламу с отдельными рекламными креативами:

В рамках марафона давали свои рекомендации и отвечали на вопросы подписчиков такие внешние эксперты, как Екатерина Завьялова, Александра Белая, Елизавета Радина и другие.

Rise Management Trainee

Rise Management Trainee — лидерская программа развития для талантливых выпускников. Перед нами стояла задача привлекать талантливых соискателей с помощью контента и таргетированной рекламы. В контент-план мы внедрили серии Сторис с информацией о программе, а также посты-интервью с будущими руководителями соискателей, которые успешно пройдут все этапы отбора.

Плейлисты на Spotify

Дополнительно к основным социальным сетям мы собрали плейлисты в Spotify, которые транслируют корпоративную культуру и атмосферу в компании, создавая позитивные ассоциации с HR-брендом.

Яндекс.Дзен

Для привлечения соискателей на вакансию торгового представителя, мы опубликовали статью «5 мифов о работе торгового представителя» на Яндекс.Дзен.

Задача торговых представителей — делать так, чтобы товары компании всегда присутствовали на полках магазинов, желательно на самом видном месте. Для этого нужно выстраивать отношения с партнёрами, то есть с руководством магазинов и других точек продаж.

Открытые вакансии торговых представителей есть всегда, особенно у крупных работодателей с мировым именем. Именно поэтому вокруг этой работы сложилось много мифов. В этой статье разберёмся, какие из них правдивы, а какие нет.

Торговый представитель — связующее звено между компанией и покупателями. Он общается с клиентами на правах партнёра. Большую часть дня торговый представитель ездит по торговым точкам и старается помочь клиентам увеличить их продажи и развить бизнес. Так он повышает долю товаров компании на рынке. В Coca-Cola HBC Россия торговый представитель также отвечает за установку холодильного оборудования и организовывает дополнительные точки продаж.

Однообразной работу торгового представителя точно не назовёшь. Меняется рынок, компания и тренды. Появляются новые каналы продаж. Например, во время пандемии закрывались рестораны, но резко рос сегмент доставки готовой еды на дом. Чтобы не отстать от рынка, компания придумывает новые проекты, улучшает процессы и меняет подходы. Тренд последнего времени — цифровизация и переход на гибридный формат работы. И если раньше еженедельные совещания и оформление путевых листов занимали много времени, то теперь для этого есть удобные цифровые инструменты. Поэтому работа торгового представителя регулярно трансформируется.

Для начала карьеры торгового представителя, опыт работы в продажах будет плюсом. Но ещё важнее — большое желание развиваться, понимать психологию, быть настойчивым и уверенным в себе. В Coca-Cola HBC Россия организован процесс адаптации, чтобы новички быстро вливались в работу. Есть наставники, которые проводят обучение без отрыва от работы. Торговый представитель должен отлично знать ассортимент и особенности продукции компании.

В Coca-Cola HBC Россия работает более 1000 торговых представителей, и 11% из них с девушки. В этой работе важен не пол, а навыки и личностные качества: лидерство, умение общаться с клиентом, открытость, честность, быстрая обучаемость и ответственность.

Торговые представители растут до супервайзеров и начальников отдела продаж. В таких крупных FMCG-компаниях, как Coca-Cola HBC Россия, для карьерного роста и развития созданы все условия. Например, наш генеральный директор начинал карьеру в Coca-Cola HBC с должности торгового представителя, а директор по продажам по стране — с должности мерчендайзера. Чтобы ускорить карьерный рост, нужно быть партнёром для клиентов, помогая им становиться успешнее, и расти самому.

Дело за тобой!

YouTube

В качестве одного из направлений развития проекта мы подготовили рекомендации по развитию YouTube-канала HR-бренда.